Come scegliere un consulente SEO senza farsi male

La SEO ha una caratteristica scomoda: chi la compra spesso non ha gli strumenti per valutarla. Questo testo serve a valutare anche noi, e va bene così.

Le domande da fare

• «Su quali numeri misureremo il risultato?» — se la risposta parla solo di posizionamenti e non di contatti o fatturato, il progetto non è collegato al vostro business
• «Chi eseguirà materialmente il lavoro?» — sapere se la persona in riunione sarà la stessa che opera cambia molto
• «Cosa succede se dopo sei mesi non si muove nulla?» — una risposta seria esiste, e va ottenuta prima di firmare
• «Mi mostrate un audit che avete fatto per un altro cliente?» — anche anonimizzato, dice tutto sul livello di profondità
• «Quali interventi farete nei primi trenta giorni?» — chi non sa rispondere non ha ancora guardato il sito
• «Il lavoro prodotto resta mio se ci separiamo?» — contenuti, accessi e documentazione devono restare vostri
• «Lavorate con miei concorrenti diretti?» — la risposta deve essere netta

I segnali di allarme

• Garanzia di prima posizione: nessuno controlla l’algoritmo, chi lo promette sta mentendo o punta su ricerche senza volume
• Prezzi molto bassi con «pacchetto completo»: a 300 € al mese si comprano due o tre ore di lavoro, non una strategia
• Report pieni di metriche che non c’entrano con le vendite: servono a riempire pagine, non a decidere
• Nessuna domanda sul vostro business durante il primo incontro: chi non chiede come guadagnate non può aiutarvi a guadagnare di più

Cosa è ragionevole aspettarsi

Segnali tecnici in sei-otto settimane, risultati commerciali tra il quarto e il sesto mese, e una relazione onesta anche quando i numeri non si muovono. Se qualcuno vi promette molto di più in molto meno tempo, chiedetegli di scriverlo nel contratto: la disponibilità a metterlo nero su bianco è già una risposta.