Pagavano Google per un traffico che avevano già gratis
Il 43% della spesa pubblicitaria andava su ricerche in cui erano già primi nei risultati organici.
- Retail arredamento
- Reggio Emilia
- 18 dipendenti
- Ads e organico in conflitto
Costo per contatto
87 €54 €
-38%
Appuntamenti in showroom / mese
2149
+133%
Spesa pubblicitaria mensile
3.200 €3.200 €
0%
Quota traffico organico
31%58%
+87%
Durata dell’intervento: 4 mesi
Chi è l’azienda
Showroom con 1.200 mq di esposizione, punta su cucine e living di fascia medio-alta. Investimento pubblicitario mensile costante da oltre tre anni, gestito in autonomia dopo la fine di un contratto con un’agenzia.
Cosa stava succedendo
Il budget pubblicitario cresceva ogni anno senza un aumento proporzionale dei contatti. Il titolare non riusciva a capire quale parte della spesa producesse davvero risultati incrementali.
Cosa abbiamo trovato
È la parte che nessuno mostra, e quella che conta davvero: senza una diagnosi corretta ogni intervento successivo è una scommessa.
Le campagne in corrispondenza generica intercettavano ricerche di marca su cui lo showroom era già in prima posizione organica: spesa senza traffico incrementale.
Nessuna esclusione tra campagne: tre gruppi di annunci competevano tra loro sulle stesse ricerche, alzando il costo per clic.
Le conversioni tracciate contavano anche le visite alla pagina contatti, gonfiando i risultati apparenti di circa il 60%.
Le pagine di destinazione erano le schede prodotto generiche, senza corrispondenza con l’intento delle ricerche pagate.
Cosa abbiamo fatto
Interventi in ordine di priorità, eseguiti nell’arco di 4 mesi.
Analisi di sovrapposizione tra query pagate e posizionamenti organici, con sospensione delle campagne prive di apporto incrementale.
Ristrutturazione dell’account per intento: ricerca di marca, categoria, e ricerche ad alta intenzione commerciale, con esclusioni reciproche.
Ridefinizione delle conversioni sui soli eventi di valore reale: richiesta di appuntamento in showroom e preventivo.
Pagine di destinazione dedicate per le tre categorie principali, coerenti con il testo degli annunci.
Riallocazione del budget liberato sulle ricerche non presidiate organicamente.
Cosa è successo dopo
A parità di budget, i contatti qualificati sono più che raddoppiati e il costo per contatto è sceso del 38%. Gli appuntamenti in showroom sono la metrica ora monitorata.
Costo per contatto
Budget invariato per tutto il periodo.
Appuntamenti in showroom
Stesso budget, stesso periodo.
Mi è stato dimostrato con i numeri che stavo pagando per clic che avrei ricevuto comunque. Nessuno me lo aveva mai detto in tre anni.
Smettere di pagare per clic che avreste avuto comunque
Il problema più comune negli account che riprendiamo in mano non è il costo per clic: è che una parte consistente del budget compra traffico che sarebbe arrivato lo stesso dai risultati organici, o che non porta a nulla di misurabile.
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+100%
lead ora tracciati e attribuiti
Scopriamo cosa non funziona sul vostro sito
L’audit iniziale è gratuito e senza impegno. Se troviamo problemi concreti ve li mostriamo, con l’impatto stimato di ciascuno. Se non ne troviamo, ve lo diciamo lo stesso.
- Risposta entro 24 ore
- Nessun impegno
- Il documento resta vostro
Seguiamo al massimo 8 progetti per volta
È il numero oltre il quale non riusciremmo a garantire la stessa attenzione. Quando siamo al completo lo diciamo, invece di prendere l'incarico comunque.